山推推土机产销第一的背后.鼓励

山推推土机产销第一的背后 // 8:26:00 中国路面机械

日前，山推工程机械股份有限公司（以下简称山推股份）董事长周庆庭在接受采访时告诉，山推推土机年产销量超过2000台，居国内第一。在全球范围内，仅次于美国卡特彼勒公司和日本小松制作所。山推股份，以专业生产推土机闻名业内，特别是近年来在零部件等相关领域获得的显著发展，不经意间为国内工程机械企业提供了可资借鉴的经验。

另外，山推在出口方面已经连续16年居国内同业榜首，年创汇能力连续多年超过1500万美元，今年预计超过2500万美元。

在国内工程机械行业受宏观调控影响普遍不景气的大背景下，山推积极开拓海外市场、在强化主业的基础上壮大新业，坚持在发展中消化市场的不利因素。据悉，2004年企业仍将保持较好的盈利状况，与上年基本持平。

出口拼的是实力

据山推总经理张秀文介绍，山推产品出口60多个国家和地区，作为国内推土机行业的龙头企业，山推工程机械出口的历史已有多年，但最近这两年的出口已经出现了质的变化。从前山推出口的机器一般是由在海外施工的国内建筑单位带到国外。当时也偶尔有一些大的订单，但都是计划行为。现在，山推通过海外的派出机构，积极发展当地的代理商，从而逐渐打入国际市场。

根据前几个月的情况，张秀文预测，今年山推股份出口总量在250台左右，而去年这个数字是136台。

由于国内资金链收紧、基建项目萎缩等原因，工程机械生产企业自然将目光投向国际大市场。但并不是每个企业都有这样的实力。山推市场人士告诉，除年产推土机3000台以外，公司还具备年产履带10000台套，液力变矩器20000台，变速箱2000台，工程机械\"四轮\"150000件的生产能力。另外，山推产品尤其是推土机在国内市场的品牌形象已经牢固树立。

咬定推土机不放松

山推将主业定位在推土机及其变形产品、履带、液力变矩器等基础件产品上，山推高层一致认为：推土机必须做强做大。长达三十年的推土机生产史（山推股份是在老国企山东推土机总厂的基础上建立的现代企业）使山推具备了技术、品牌等多方面的优势。

同时，与装载机、挖掘机相比，推土机零部件多、构造复杂，利润空间也较小，因此，国内生产推土机的企业不多，并且不少具备生产能力甚至红火一时的企业，这两年也难掩颓势。

山推依靠多年积累的优势，抓住机遇，推土机事业这几年增长迅猛，在行业内实现\"销售收入、销售总台量、国内市场占有率\"三个第一。

山推依托自身在推土机行业的品牌优势，采取产业相关多元化战略。最近几年，山推相继组建了九个子公司，这几个子公司全部围绕推土机、挖掘机、压路机等主机产品及配套件展开。

归核化与多元化相得益彰

10月29日，山推锻造艺术分公司、山推道路机械分公司开业暨山推履带分公司开工典礼同时在山推国际事业园举行。

山推国际事业园是山推在济宁市高新技术开发区设立的国际事业拓展基地，占地1000亩，分A、B两区。A区建设已基本完成。

在位于A区的道路机械分公司试验场，见到了公司新开发的压实机，该机用来压实垃圾。周庆庭告诉，压实机属于环卫机械，类似产品还有污泥改良机、清淤机等，这一块市场潜力很大，将会成为公司新的增长点之一。

道路机械分公司只是山推的一个分公司，在这之前，山东彩桥驾驶室有限公司、山东山推工程机械结构件有限公司、山东山推欧亚陀机械有限公司、山东源根石油化工有限公司等几个山推控股或参股的子公司已经在山推国际事业园铺开了摊子。

源根石化副总经理高岩说，公司生产的\"小松山推\"牌工程机械用油系国内开先河之作，已经被中国工程机械工业协会推荐使用。工程机械使用专用油将会对提高机器的稳定性和使用寿命产生革命性的变化。

按照山推国际事业园现在的发展速度，中国工程机械又一制造基地不久就将建成。

小松文化催化山推变革

国家不仅适当控制调价幅度周庆庭认为，与日本小松的精诚合作和标杆管理是山推不断做强的基础。从1979年引进日本小松履带推土机技术开始，至今25年间山推与小松之间的合作无间断。1995年，山推与小松合资建立了小松山推工程机械有限公司，新世纪以小松山推股权转让为契机，山推与小松的合作再掀 。

日本人工作严谨认真的态度对山推的企业文化产生了深入的影响，这一点在山推的管理层已经达成共识。小松领先世界的制造技术也使山推技术进步上少走了不少弯路，山推的研发中心如今是国家级工程机械研发中心。

张秀文表示，去年突如其来的需求增长迫使企业将全部精力都投入到扩大产能上，内部管理也因此留下了不少的漏洞，如今趁着工程机械行业在谷底徘徊，企业也获得了一个苦练内功的机会。

山推去年实现利润1.54亿元 ，由于宏观调控等客观因素的影响，预计今年略有回落。张秀文说，估计工程机械行业已到谷底，恢复到正常的增长水平是必然的，我们随时准备满足市场的需求。