卖楼难了营销火了买楼送鲍鱼吃的就是尊贵.蹭飞

在政策高压下，楼市开发商 不得不加大营销力度。“五一”营销旺季，开发商更是用尽了招数吸引市场眼光。不过，相比而言，广州的开发商更注重于务实。如要说到出位，赚尽噱头，还是外地的开发商更会来事。

奇招1

美女当空撒钱

开发商财大气粗

“五一”假期的第一天，来自四面八方的上万游客纷纷来到镇江润扬大桥下面的世业州度假区游玩。就在下午2点钟左右，一家正在岛上开发产权式酒店的开发商瞅准了这个大好时机。为吸引更多的游客前来看房，这家开发商用热气球载着 位美女升空抛钱。撒了数百元钱后，开发商再度让美女站到楼上向空中撒下万元现金。

为什么要用如此手段来招揽游客呢？开发商负责人称，目前他们酒店房销售比较好，购买者大部分都是镇江和扬州 的市民。昨日，前来度假和购房的大多数人也是来自扬州和镇江，这次活动主要是回馈客户。

画外音：动作很大，噱头很大，花钱不多，引发全民围观，这样的广告创意确实了得。精心策划的营销应该说有了很大的宣传效果。但是，据事后报告，美女撒钱最后只是引来了人气，对成交量却毫无帮助，并且还激发了好事者以及貌似坚持正义的卫道士、那些言之凿凿的道德论者的指责和抨击。“天女散钱”的张扬表现，使人联想到调控手段和力度应再大一点、再狠一些。如开发商此种做派隐喻“日子还很好过”意思，恐怕是要追悔莫及。

奇招2

无底价抢房

供友截杀

江宁某楼盘推出了“无底价抢房”的活动，该项目拿出一套小户型，挂在络上拍卖 ，一天没卖掉房价就降一万元，直到有人“截杀”到这套房。这套小户型已经是现房，建筑面积为46.72平方米，活动的起拍价为56.2976万元。“这套房源不设最低价，每天总价将会减少1万元，直到有友把这套房源‘截杀’下来”。活动负责人表示，“如果十天之内都没有友截杀，十天后，该套房源的价格将从56万多元降至46万多元，如果有友在这个时候截杀，将以46万多元的价格获得该套房源，这套房子就省下了整整10万元”。

画外音：对这次活动，引起了友的关注，大多数友表示欢迎，也有人认为单价12000元/平方米本来就很贵，便算是降价十万块，也不过是在开发商的预算范围之内，活动仅是一种“炒作”。不过，这样的宣传效果的确成本超低，影响却最大化，显得十分聪明。

奇招

买房送奔驰

案件相关情况正在进一步调查中。别墅配名车

花都 山前大道楼盘元邦山清水秀“五一”期间，前五名买家获9 折优惠，购房还增送奔驰车一台。不过，事实上，这一招该盘早在今年元旦便已经用过，开发商认为买楼送车，不仅适当回馈买家，而且可以解决该盘的出行问题，毕竟购买近郊别墅盘，有车是必须的。

画外音：买楼送车不出奇，不过很明显，送奔驰豪车更是体现别墅盘的品位和档次，所谓别墅香车美人。不过，者很聪明，送什么都要折回楼价中来计算的，真的抵才会掏腰包。

奇招4

买楼送鲍鱼

吃的就是尊贵

5月1日位于海珠广场 附近的豪宅盘御江苑举行活动，在 6楼售楼部展出某私人珍藏的“广州第一鲍”（据说生长过程需要60年到100年），还向前来睇楼的客人赠送鲍鱼试食，活动期间成交的客户，不但享受折扣 ，还送房款总价1％的鲍鱼。

画外音：广州人好吃、懂吃，买楼送鲍鱼不知道能否击中购房者的心头好。不过，广州人也讲求实在，要是我，送1％的鲍鱼，还不如送回1％的现金实在。 （詹青）