如何既赚电力用户的钱又赚售电公司的钱

　　从不断播发“竞价快报”的小微企业，到各大论坛“争相吆喝”推销配售电软件的科技公司，再到专门从事电改相关产品研发的大型央企，电改催生出的服务市场正吸引着愈来愈多的主体参与，并衍生出多元化的服务。

　　近日在采访中了解到，随着电改深入推进，绝大部分售电公司都在向综合能源服务转型，期间，有些公司惨遭淘汰，有些公司主动退出，售电环节的大洗牌正在提速。而就在市场主体进进出出的进程中，售电侧互联电力交易撮合平台应需而生。

　　电改服务新业态

　　随着售电市场的不断发展，多元售电主体逐步确立，售电竞争从最初单纯的价格竞争向通过服务创新争取客户转变。这意味着，差价时代已经结束，更多售电公司向综合能源服务公司转型。

　　但以何种方式切入综合能源服务，才能获益最大？注意到，目前很多推销电力管理软件的小微企业，和有电厂、电背景的大型售电公司都开始自主研发相干软件。

　　“竞价上时，靠人工管理，实行本钱和边际成本的测算都非常滞后。现货交易中一样存在这个问题，节点电价报价迫使发电厂频繁精确报价，而发电厂不能实时测算发电本钱，只能凭经验操作，风险很大。而且，调度公然电节点运行参数市时，节点电价的快速测算，也是发电厂的又一大考验。”某售电公司人士告诉。

　　注意到，大部分缺少资金、资源和技术的独立售电公司，摸索出了综合能源服务的新业态——与软件开发公司在技术上合作，根据客户需求提供各种解决方案。

　　“国内售电市场中，已有超过20家互联电力交易撮合平台企业，比如易电、上能电力等，这些企业均具有互联背景。通俗点说，此类售电公司‘既赚电力用户的钱，也赚售电公司的钱’。”国能源研究院企业战略研究所高级工程师薛松告知。

　　好处：提效降本

　　据了解，电力交易信息撮合服务的一般模式为：先收集并发布双边交易购售电信息，再撮合市场主体达成双边交易意向。

　　“中小发电企业、售电公司、电力用户是我们的主要目标客户，这类客户数量多，双边交易信息不匹配导致出现了交易效率不高、企业身份甄别困难等问题。通过互联平台优势，提供用能解决方案、电费白条等增值服务，从而提高交易达成效率、下降交易成本。”一位互联撮合平台人士告诉。

　　利用互联平台撮合电力交易的模式，并非中国电力市场独有。

　　Opower公司是美国能源领域大型软件和数据分析服务公司，与美国超过一半的大型售电公司展开合作。据了解，该公司具有自己的云平台和数据分析技术，建立客户能耗档案，通过综合分析向客户提出节能建议。

　　对此类平台的经营模式，薛松告知：“为了加速占有客户，此平台近期多采取免费服务模式争取客户资源，如价差收益100%归用户、偏差全包等；未来可能通过收取平台注册费、会员费，向平台撮合达成的各类交易收取佣金获得收益；而理想状态是提供从购售电、节能方案设计、电力设备供应、装备安装及运维、融资租赁等全业务链条、一站式服务。”

　　“需要说明的是，售电侧互联撮合平台不具备电力交易机构职能，仅是场外交易撮合场所之一。对于达成的交易意向，交易主体仍然需要在电力交易机构注册、开立交易账户，将交易意向在电力交易机构登记、备案，经调度部门安全校核通过后生效。”薛松补充道。

　　难点：打破固有阶层利益

　　关于售电侧互联电力交易撮合平台的前景，华南理工大学电力经济与电力市场研究所所长陈皓勇认为：“这类模式在中国市场还不成气候。归根到底，如果售电市场没有活力，与其配套的综合能源服务也将失去作用。”

　　不过，一名电力行业人士表示，电改中局部突破已属不容易，整体改革仍需协同推动。

　　注意到，易电官显示，成立两年，其撮合交易总量60多亿千瓦时，这与2018年上半年广东市场化交易总成交电量1 22.9亿千瓦时相比，显得“无足轻重”。

　　上述互联撮合平台人士告诉：“我们主要为中小企业提供电力团购和撮合交易，中小企业的特点是分散和用电范围小，所以在交易电量范围上，占比仍然偏低。目前大家都认为发电厂、售电公司和用户才是市场主体，而作为提高交易效率和宣扬电改政策的电力交易平台，也希望可以享有市场主体应有的认可和权利”。

　　也了解到，电力市场中除售电公司的业务人员外，也有各类售电经纪人。传统售电公司受制于人员编制或经营本钱因素而遭到一定限制，但售电市场作为一种B2B市场，第三方介入将在电改推行阶段发挥积极作用。

　　“作为平台，希望电改科学推动，走向真正的市场化。政府要做好顶层设计，创造环境鼓励创新产品，使售电主体在市场中发挥应有的价值；也应通过市场手段淘汰只想依靠政策红利赚快钱的皮包公司。改革就是打破固有阶层的利益，售电侧互联撮合型交易平台还有很长的路要走。” 上述互联撮合平台相关人士告诉。