为什么是维意加盟新秀亲谈投资心路.蹭飞

为什么是维意？加盟新秀亲谈投资心路

【建材】

维意定制样板间波尔多庄园系列

耍了朋友，结了婚，买房买车，我打工的收入已经支撑不起我的开支了。所以我就想创业咯。

问到问什么要加盟维意？为什么选择由打工到创业的转变？这位年轻投资人的回答非常实在，直接。

他言语之间带着特有的上扬语调，显得欢快自在。

我们不迎合价格战

08年的时候，在建材城经营的前辈告诉他，如果你能在建材城把生意做亏，那是不可能的。在建材城里就没有亏本的生意。

到了15年8月，没有任何预兆的，建材城无论是生意还是客流，都一落千丈。这时谢总觉得趋势非常的不对劲，还在手上还有一个项目在装修。

当时我已经火速决定把它转出去了，市场非常的不对劲啊。我当时把其它的生意都转让了。

到了今天，建材城生意真的是很难做了。客户已经培养了一个习惯，进门也不看什么，就问三个问题：有没有活动？有没有套餐？这是什么材料？

维意定制样板间

于是商家为了迎合价格战，只能不断的把自己的利润往下压，好比一个衣柜，板材等各种已经做得不像正常得衣柜了，但它就是很便宜。所有人都没有办法。

价格战已经到了非常疲软的状态了。

我的套路是没有套路

这位幽默的投资人觉得，在现今市场的发展来看，有三大因素让他考虑这个品牌可不可以做。

一是品牌。这也是很多项目投资人首要考虑的东西。

第二是客单值大。客单值均值一定要有2万左右才是可行的生意。那么如何选择客单价大的，现在只有组合定制这一块，能做到大客单价。比如说你定一个衣柜也要2万，再加套橱柜什么的，很容易就到4万5万了。

三就是趋势倾斜。就他所在的地区为例，国家规定2022年，必须实现全部的精装房，不再销售纯毛坯房。这是打开定制市场的更大风口，精装房的的整装只能通过定制去改造。精装房出来以后，改善性住房也会出现渠道。

维意定制海陆空广告投放

每一代年轻人都会经历结婚买房这一个阶段的，只要有前两点的铺垫，我觉得很多外面贩卖的焦虑点，什么市场巨变啦之类的都站不住脚。

创业，就是为了挣钱。在马斯洛需求层次理论里面，满足生理需求是更基本的诉求。对都市人来说，生理需求会上升到一个维系家庭成本的问题上。但在此基础上，工作质量对生活情绪的影响又是潜移默化的。

在此之上，让人有成就感的工作，会直接带来心理满足感。这种满足感是极具感染力的。我们喜欢与精神满满的工作伙伴一起工作，而不是整天唉声叹气的人。情绪感染会带来极强的冲劲。

有时候我觉得我就是在创造感动。他乐呵乐呵的说。

我贩卖家，与贩卖梦想是一样的。

我爱好设计

我认为维意更特别的东西，维意与其它品牌不一样的就是设计。

在经营维意之前，基本上市面上的大牌定制，他都有涉及经营过。其中某品牌的定制橱柜，是他投入更大的一次。

如果现在让我回头去做这个品牌，我完全不会投那么大，但是人生就是这样子的嘛，我现在就是分享我的经验别人。

现在越来越多的品牌为了精简生产步骤，节约成本，走向了完全忽视设计的道路。为了卖货而卖货，套餐价格压得极低，其实除了衣柜更基本的设计以外，基本没有定制或者其他附加元素可言。

产品主要面向区域市场在这一片为了价格而不断压缩质量的建材大环境里，看到了维意的好设计。

在软件里非常多的设计稿件，可以结合不同户型和设计师本身的触觉。很新颖，其实我觉得如果你是被这样子吸引来了解的话，同样的以后做维意，客户也会被这样吸引。

设计+服务+文化，辅以强大的广告效应。是他觉得强销售更大的核心。

我对好设计的自信，可以做到的是没有任何套路的去销售。

客户来了，我们也不卖什么噱头，问了诉求就量尺做设计，方案出来了客户来看。我们也不强硬销售，客户有时候就被各种什么套餐啊活动啊弄昏了头脑。当你认认真真做方案，讲实质东西的时候，他反而喜欢这一种模式，真诚。